CIPP™محترف المشتريات الدولي المعتمد
نبذة عن الدورة التدريبية
شهدت مهنة المشتريات تحولًا كبيرًا خلال السنوات العشر الماضية، وأصبحت تُعرف كوظيفة أساسية يمكن أن تؤثر بشكل كبير على النتائج المالية للمنظمات. يتيح نهج "المشتريات الأفضل في فئتها" العديد من الفرص القيّمة التي تضمن تحقيق أقصى استفادة من سلسلة التوريد وقاعدة الموردين المرتبطة بها.
بالنسبة لمتخصصي المشتريات الذين يسعون إلى مواكبة أحدث النظريات والتقنيات في إدارة المشتريات وسلسلة التوريد، فإ
المخرجات الرئيسية
محتوى الدورة التدريبية
دور المشتريات في تحقيق رؤية المنظمة
التغيرات العالمية وتأثيرها على دور مدير المشتريات (CPO) في ظل التحديات والتقلبات المستمرة
المجالات الأساسية التي تركز عليها وظيفة المشتريات
دورة المشتريات ودور مدير المشتريات في إدارتها
التطور من "مجرد مشتري" إلى منصب مدير المشتريات التنفيذي (CPO)
أهمية بناء عمليات مشتريات فعالة
الأساسيات و"الحقوق" في المشتريات
أهمية تعيين الأشخاص المناسبين للوظيفة
دور التكنولوجيا في المشتريات الحديثة
التنظيم بلا حدود وتكامل الموردين: لماذا يُعد دمج الموردين في سلسلة القيمة أمرًا حيويًا لنجاح CPO الحديث؟
تحويل سلسلة التوريد إلى سلسلة قيمة
استراتيجيات المشتريات في سلاسل التوريد الحديثة
دورة التكلفة الإجمالية للاستحواذ
إزالة التكاليف غير الضرورية من عمليات المشتريات
تمرين اكتشاف الشخصية بشكل فردي
فهم أنماط الشخصيات المختلفة وتأثيرها على إدارة المشتريات
كيفية التكيف مع الآخرين من خلال فهم دوافعهم
تحديد مجالات التطوير الذاتي وبناء فريق مشتريات فعال
جمع وتصنيف وإدارة بيانات الموردين بشكل فعال
كيفية تحديد إجمالي نفقات المنظمة
أهمية التحليل العميق للإنفاق وكيف يمكن أن يعزز عمليات الشراء
تصنيف الإنفاق ضمن فئات متوافقة مع السوق
تصنيف النفقات إلى مستوى تفصيلي مناسب
استخدام معلومات السوق لاختيار الفئات المناسبة
بناء وإكمال خرائط السلع (Commodity Maps)
تحليل وتحديد المجالات الأساسية للإنفاق
كيفية عرض البيانات المعقدة بشكل واضح وسهل الفهم
الاستفادة القصوى من فريق المشتريات بناءً على تحليلات الإنفاق والمحفظة المالية، وذلك لتحقيق وفورات في التكاليف وتحسين الجودة وتعزيز النتائج العامة للمنظمة.
تصنيف الموردين حسب السلعة / الفئة
بناء أدوات تقييم موضوعية وشفافة لملفات الموردين
فهم فئات التقييم والمعايير المستخدمة
إعداد أسئلة التقييم لضمان الحيادية والتكرار الموضوعي
كيفية الحصول على دعم وقبول الإدارة العليا لهذه التقييمات
مقارنة الموردين بمستويات تفصيلية عميقة
تقديم كميات كبيرة من البيانات المعقدة بطريقة سهلة الفهم
فهم ديناميكيات السوق الخاصة بالسلع المختلفة
استخدام الأدوات المناسبة لتقييم السوق بشكل منهجي
تحديد المخاطر المحتملة في سلسلة التوريد من البداية إلى النهاية، وكيفية إدارتها والحد منها
الاستفادة من معلومات السوق لتخفيف المخاطر وإدارتها بشكل استراتيجي
إدارة مخاطر سلسلة التوريد في بيئة عالمية متقلبة ومحفوفة بالمخاطر
فهم فئات المخاطر الخاصة بالموردين وكيف يمكن أن تؤثر على أداء المنظمة بشكل إيجابي أو سلبي
تحديد وتوثيق المتطلبات الأساسية لحلول السلع المختلفة
إدارة أولويات المتطلبات لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية
تحليل مزايا وتحديات المصادر العالمية والتوريد منخفض التكلفة
الحد من المخاطر المرتبطة بالتوريد العالمي أو منخفض التكلفة
تحديد وفهم القنوات التوزيعية المناسبة لكل نوع من المتطلبات
عملية اختيار الموردين
الطرق المختلفة لتحديد الموردين للسلع والخدمات
الاستفادة من معرفة المنظمة في تحديد الموردين
تقييم الموردين بطريقة موضوعية، منظمة وشفافة (التأهيل المسبق)
التوريد العالمي مقابل التوريد المحلي – كيفية الاختيار وأهم العوامل المؤثرة
بناء موقف تفاوضي قوي عند التعامل مع الموردين
بناء العلاقة الصحيحة مع المورد (هل هو مجرد مورد أم شريك استراتيجي؟)
العناصر الأساسية للمناقصات
إدارة عملية المناقصة بكفاءة
إعداد مستندات الدعوة لتقديم العروض (ITB – Instructions to Bidders)
وضع العمل في سياق واضح للمورد و"بيع" المشتري للمورد
المجالات الرئيسية للتقييم
بناء نماذج تقييم فعالة تساعد على تقييم العروض بموضوعية وفهمها ومقارنتها
تقديم ملاحظات بناءة للموردين غير الناجحين لمساعدتهم في تحسين أعمالهم
الحفاظ على التنافسية طوال عملية تقديم المناقصات
فهم الفرق بين "السعر" و "التكلفة"
التكلفة الإجمالية للملكية (T.C.O) وتكلفة دورة الحياة
تحديد المجالات المختلفة لتخفيض التكاليف وليس فقط سعر الشراء
فهم طرق التسعير المختلفة، بما في ذلك:
التسعير القائم على التكلفة زائد نسبة ربح (Cost Plus)
السعر الثابت (Fixed Price)
السعر الثابت والمحدد (Fixed and Firm)
جداول الأسعار (Schedules of Rates)
ربط الأسعار بالمؤشرات الاقتصادية لعقود طويلة الأجل
خلق بيئة تنافسية بين الموردين
استخدام التوريد العالمي للحصول على ميزة تنافسية
تحسين العمليات لتقليل التكاليف التشغيلية العامة للمنظمة
أتمتة العمليات لتقليل المهام الإدارية والتركيز على تحسين عمليات الشراء
فهم تأثير المخزون على أداء المنظمة
التعاون مع الموردين لإدارة المخزون بفعالية:
VMI – إدارة المخزون من قبل المورد
التخزين بعهدة المورد (Consignment Stocking)
تحديد ما يضيف "قيمة" مقابل ما يضيف "تكلفة" فقط
تطبيق مبادئ LEAN على عمليات الشراء لتقليل الهدر وتحسين الكفاءة
استخدام التوحيد القياسي (Standardization) لتقليل التكاليف والحد من المتغيرات
إدارة التكاليف في العقود طويلة الأجل
فهم INCOTERMS واختيار أفضل الشروط لصالح المشتري
المراحل الأساسية للتفاوض: تحديد النطاق، التخطيط، والتنفيذ
تحديد نطاق التفاوض – نادرًا ما يكون التفاوض قائمًا على قضية واحدة فقط
اختيار الفريق المناسب للتفاوض
أدوار ومسؤوليات الفريق أثناء التفاوض
كيفية السيطرة على الفريق خلال مجريات التفاوض
أهمية التخطيط المسبق لنجاح التفاوض
فهم التأثيرات الداخلية والخارجية على عملية التفاوض
تحليل قوة المورد والمشتري في التفاوض
منطقة المساومة وتأثير المفاوضين الأقوياء
الأساليب المختلفة للتفاوض
استخدام الأسئلة الفعالة لجمع البيانات ودفع الاتفاق
بناء بيئة تفاوضية صحيحة – عدوانية مقابل مرنة
أهم الأمور التي يجب القيام بها وتجنبها أثناء التفاوض
تحقيق الإغلاق الناجح للاتفاقية ومتابعة ما بعد التفاوض
إتمام الصفقة وضمان تنفيذ بنود الاتفاقية
مراجعة تفصيلية لجميع المحاور السابقة
جلسة أسئلة وأجوبة لتوضيح أي نقاط غير واضحة
نقاش جماعي حول جميع المواضيع الأساسية التي تم تناولها
سلسلة التوريد كشبكة متعددة الأوجه من الأنشطة المتصلة صعودًا وهبوطًا
مدى نضج وظيفة المشتريات داخل المنظمة
الفرق بين الأدوار الداخلية والخارجية للمشتريات
تحقيق القيمة داخل المنظمة من خلال وظيفة المشتريات
استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لإدارة ومراقبة سلسلة التوريد
كيفية تحقيق أقصى استفادة من اجتماعات مراجعة الأداء
تحديد وفهم المجالات التي تستدعي الاستثمار في تطوير الموردين
دور الموردين والمزايا التي يمكن أن يحققوها من خلال التطوير
تحليل القيمة والهندسة القيمية لإزالة الأنشطة غير الضرورية
تحسين أداء سلسلة التوريد بشكل عام من خلال قياسات الأداء
تحفيز الموردين من خلال برامج الجوائز والتقدير
عرض تقديمي يوضح أنماط الشخصيات المختلفة ضمن مجموعة CIPP
كيفية التعامل مع الأشخاص المختلفين وإدارتهم بناءً على شخصياتهم
بناء فريق المشتريات المناسب لمنظمتك من خلال فهم شخصيات الأفراد
نهاية العمل الجماعي!
سيجلس جميع المشاركين لاختبار فردي لمدة ساعتين لتقييم مدى استيعابهم للموضوعات والمفاهيم التي تمت تغطيتها خلال الأسبوع.
على من يجب الحضور؟
مديرو / أخصائيو / مسؤولو المشتريات
مديرو / أخصائيو سلسلة التوريد
المشترون / المشترون الكبار
مديرو الموردين
مديرو العمليات
مديرو / مهندسو المواد
محللو المناقصات والعقود
المختصون بالمشتريات التشغيلية
مسؤولو التوريد
بالإضافة إلى أي شخص مسؤول عن / أو يشارك في علاقات الموردين، أو يتوقع أن يكون له دور في إدارة الموردين في المستقبل.
أسئلة شائعة
التعليقات
- عرض:Thank you very much, it was one of the best courses which I have attended and I enjoyed it very much. The course location was great and I do appreciate all efforts and support from LEORON during the training time.Ali A. Al-Ghamdi, Procurement SupervisorSahara Petrochemicals
- عرض:CIPP is an excellent course. I have been on a number of training courses and this rates as one of the best - in terms of presentation, content and general feeling of being Competent. The training was first class, the learning environment is interesting and well planned. Tutors are very helpful and are approachable giving tips and showing various techniquesHumaid Al Ansari, Contracts OfficerEtihad Rail
- عرض:I would like to thank LEORON and appreciate the great efforts has done for this training. This training was professionally organized in terms of location, meeting room, daily schedule and the entertainments. In addition, the selection of high qualified trainer with sharing all his great experience with the team, in order to achieve the maximum, acknowledge has been derived to us. We are looking for more opportunities to benefit from LEORON training arrangement expertise and the professionalism of running this training.Mohamed Kamal, Purchasing ManagerEmaar Hospitality Group L.L.C.
- عرض:CIPP is a very informative and precise interactive course that sheds light on key Procurement pillars. It open avenues for understanding Supply Chain Management from Procurement end and provides you with tools to manage complexity within customer – supplier relationship. Further, LEORON is a very professional partner that facilitated the whole event and made it excellent from different aspects of the whole training.Amr El Gammal, Corporate StrategySaudi Goody Products Marketing Co. Ltd
- عرض:This course was very useful, practical and clear. I really did enjoy it and I am currently working to shift most of what I had learned to reality. My first day at work I had a brain storm session with my team to discuss and set the evaluation questions for Base lining of existing suppliers.Muna Obaid Al MuhairbiTecom Investments
- عرض:An excellent course! The procurement tools and methods were pretty good covered with real case studies, learning from experience and being fully practice-oriented. Trainer was excellent, combining theory and examples from the field and extracting the valid points from the diferent contributions from the group. I would strongly recommend this course to anyone working in, or interested in this field.Mehmet Erengül, Procurement ManagerThe Coca Cola Company
- عرض:I attended the CIPP™ course organized by LEORON in September. It was a learning, educative, informative, interactive and entertaining experience. LEORON did a great job in terms of organization, support and making everyone feel comfortable. On the other hand, I would like to thank the lecturer (Matt Harrison) for all of his efforts, help and support during this course. The techniques that Matt used in the classroom were so interactive and made everybody fully understand all the areas during the 5 days course. Thanks Matt and thanks LEORON.Bashar SAIDI, Group LeaderNational Bank of Abu Dhabi
- عرض:The training was a quite benefit to me and I fully advise and recommend this to any procurement professional who is interested to do the best and achieve the max advantage in procurement field. In addition LEOREN Institute was very good to do preparing and operation of the event in a good remarkable approach as well as the trainer was impressive and highly learning to discuss today's facing problems comprehensively in both ways of theory and practice. I look forward to take more additional beneficial certified training courses in the same professional manner. Thanks for your efforts.Yahya Khalid HamarshehProcurement Engineer, Drake&Scull
- عرض:I liked the fact that time management was excellent, sessions and days were not too long, as often happens in these sort of training. Also, an experienced group from various backgrounds allowed for fruitful interactions. I would definitely recommend this training course, as material is very well presented and the course content is excellent. I learned a lot!Rami Kalamouni, Purchasing ManagerFatayerji Contracting Company
- عرض:LEORON Training is certainly a world class training institute. Their trainers/lecturers are experts in the field. I would like to state here the flow of materials during the training was indeed excellent. Regarding the organization of the presentation, it was very much organized to show the slides and the notes pages. The course time and location is very satisfactory where it is available at different countries and different timing, which I believe it matches the needs. I will not hesitate to recommend the same course to my colleagues as part of their development program. BANK ALJAZIRAEng. Atif Sindi, CIPPVP & Head of Procurement Division
- عرض:Thank you LEORON for increasing my professional competenciesIn order to increase my professional competencies, I would like to share with you my certified program #CIPP Certified International #Procurement Professional. And I would like to thank the organizer LEORON Institute.Abdulaziz F AlshammariProcurement Supervisor, King Faisal Specialist Hospital International Holding Co
- عرض:This was an extremely informative, enjoyable and above all valuable session and I look forward to putting some of the techniques I've learned into practice.Ibrahim Khalil RachwaniHead of Procurement at Majid Al Futtaim
- عرض:Many thanks for the superb organisation and special thanks to the trainer for making this training understandable and enjoyable at the same time.Fahad Humaid Al HarbiProject Procurement Manager, Siemens
- عرض:Every topic touched on the course will be readily implemented as it is very relevant, up-to-date and useful.Muhammad Habib ChaudhryAlfanar Construction
